
经营优势
公司实力雄厚,生产设备,货源充足,质量;
设计团队团队,信息广,款式多,风格鲜明;
开业前选址分析,形象设计、海报资料、开业培训等多项支持;
开业后日常营运中包括店铺管理、经营问题诊断、专柜运作、销售技巧、库存管理等免费的指导,不断提升加盟商的经营技能,快速解决市场问题;
合理的区域划分,并为每一位加盟商提供完善的区域保护制度加盟商享受指定区域经营权;
采用多媒体和多方位的广告宣传推广活动,以不断提升品牌形象;
策划好、促销活动多,返点、返形象装修费、送促销品等多项利好条款加盟商的多重赢利;
公司实力雄厚,生产设备,货源充足,质量;
设计团队团队,信息广,款式多,风格鲜明;
开业前选址分析,形象设计、海报资料、开业培训等多项支持;
开业后日常营运中包括店铺管理、经营问题诊断、专柜运作、销售技巧、库存管理等免费的指导,不断提升加盟商的经营技能,快速解决市场问题;
经营技巧
品牌有长远的发展规划,加盟商持续赢利。
制定行动计划 每次陪同拜访前,都要制定行动计划方案,主要包括: 对客户进行事前分析; 对新人进行角色定位和具体要求; 提示细节的注意事项,例如不要插话、进行必要的记录、注意肢体语言等。 陪同拜访的三个阶段
第一阶段:新人观察学习。让新人观察辅导者拜访新客户的每个细节,记录要点,整理话术,然后反复演示给辅导者看。这样可以减轻新人拜访的心理压力,增强其学习压力。
一般来说,从客户的拒绝问题可以看出学员的拜访质量。如果填写的客户拒绝问题比较笼统,说明其当天的拜访质量不会很好;如果问题比较具体,说明他确实进行了认真拜访。
第二阶段:辅导者观察新人。不要暴露辅导者的身份,观察重点在技巧、言辞、心态方面,不到可能失去客户时,不做现场补救,以肯定为主。以理服人,不要对新人有过多埋怨、斥责。
第三阶段:新人与辅导者默契配合。如果辅导者和新人能达到默契配合,说明新人基本具备单独作战的能力。这时,可以尝试让新人独立拜访客户。 对销售人员进行个别辅导和电话辅导 个别辅导 即当发现某个销售人员在某些方面存在问题时,对其进行的一对一式的辅导。 辅导前的准备。进行辅导前,要做好以下准备:确定对象,通知准备辅导的业务员;确定辅导达成的目标;确定时间、地点、形式;准备必要的资料、数据等;进行预估和对策拟定。 进行辅导。一切准备工作做好后,就可以进入辅导。在辅导的过程中,需要注意的是: 对员工的情况、问题进行直接或间接询问;
对存在的问题达成共识; 提出解决问题的方法,并对一些技能进行操练; 取得书面形式的承诺。 追踪反馈。面对面的辅导结束后,还要注意选择合适的时间、地点和形式,对员工进行追踪、评估和反馈。 电话辅导 电话辅导是对销售人员的行为过程进行追踪的重要方法之一,它的压力适当,人情味较重,比较适合中国企业。
优点。电话辅导的好处在于:加强行为和过程管理及活动管理;拉近彼此的心理距离;遇到问题时,可以起到恰当的鼓励作用。 展开方式。通常来说,电话辅导的展开方式是:问候开头;询问和关心,了解工作情况;支持和沟通,对其困难有所了解,对优点及时肯定、鼓励;提出针对性建议,多做肯定,多说支持、鼓励的话;学会与业务人员的家人沟通和交流,有时还要感谢、赞扬其家人。