营销技巧
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求完善。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。 例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
选址技巧
一：要从周边环境的考虑。
选址先需考虑周边的环境状况，如所选位置覆盖区域的居民整体收入水平、覆盖区域内的中小学的分布情况等。 居民整体收入水平：建议选址临近高档小区，首先高档小区居民整体收入水平不会很低，有送孩子去培训机构的经济能力，经济基础这是重中之重；其次高档小区周边环境上较好，不会出现脏乱差的现象。家长在孩子入学择校上都非常重视学校环境，在送孩子去培训机构当然也是如此的。
中小学的分布情况：开培训机构选择学校周边的区域，这是毋庸置疑的。教育培训机构的受众是学生和学生家长，在学校周边区域直接扼守客户群体，即使不用刻意的宣传，也能够很容易的博客户眼球，节省物力人力财力。 二：要从周边的交通位置考虑。
选择需要考虑周边的交通位置状况，如所选位置是否临近路口、周边交通是否便利、停车是否方便等等情况。
是否临近路口：选择十字路口或人流量较大临街旺铺对品牌的宣传推广会有很好的作用。地段客流量大，进店咨询的人员自然会很多，从而促使成单的几率也会很大。
周边交通是否便利：这个要考虑周边是有公交站、地铁站以及是否能够方便的乘坐出租车等等，很多家长为孩子报过名之后不会每次都送孩子去上课学习，如果交通不方便学生没法自主的去上课势必会降低报名率的。 停车是否方便：无论投资哪个行业停车便利都会给店面增加分数的，做教育培训这一行，家长接送孩子有时需要去跟老师沟通了学习情况，对于年龄小的家长会全程陪同上课，驱车过来的家长停车不方便会给店面大打折扣的。
三：要从店面户型面积考虑。
优选底商，上下结构（最好多层）。教育培训机构一旦开设就需要设置不止一个的教室，充足的面积可以分割足够的教室，同时能够设计单独的咨询师、接待室，给家长满意的体验才会给孩子报名。
如若不是底商，低层也是可以的。选择可以放门头、户外广告的低层，让人清晰看到辅导机构，对宣传推广也有很大的帮助。