大药房的促销技巧
一、促销未动，调研先行
促销活动能否取得不错的效果，与前期的调研工作有莫大的关系。市场调研是促销活动的优先个步骤。通过调研对所处商圈、竞争对手情况（主要调查竞争对手促销方式、促销服务情况）等有一个清晰的认识。调研非常重要的一点是准确找到门店的主力顾客群，不少连锁既不做调研，又不做数据分析，想当然地认定大药房的主力顾客群是老年人。要通过调研进行验证，比如分析大药房每日的客流数据，观察客流出现在哪个时间段，再结合不同年龄层顾客的消费习惯进行判断。只有明确的主力顾客群，方能进一步明确促销目的、促销对象、促销方式、促销工具等。
二、合理控制促销费用
有这样一种说法"促销是一项投资，投资要有收益。"因此，大药房在实施促销活动之前，要对促销活动带来的效益做一个预测。大药房可将以往形式相似的促销活动的数据调出来，据此进行估算，可以提高收益预测的准确性。促销之前对促销带来的市场效益有相对准确的预测，并据此核算促销投入费用，根据费用的多少再决定促销工具(物料)的选择和促销时限的短长。只有这样才能使促销费用得到科学控制，有效控制营销成本，市场效益。
三、氛围营造很重要
优化购物环境、营造氛围不仅可以吸引更多的顾客进店，还可能刺激顾客的购买欲望。比如大药房春节促销，可通过异形陈列、条幅、吊旗、气球等来营造喜庆的氛围。另外，可设置一些便民的、增加顾客体验的设施和服务，比如免费的wifi，免费的儿童游乐区等。
如何提高连锁大药房营业额？
大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小，因此降价并不能使需求量扩大。换句话讲，低价高流量的模式对经营药品的零售商业－大药房来说并非优佳选择。这就需要连锁大药房在营销策划上做一些改变。根据较新的研究结果，消费者去连锁大药房主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦连锁大药房开业超过三个月，备用药购买比例将不断下降，或者老年人行动不便时，此时的连锁大药房若不能吸引更多消费者眼球，经营也会遇到难题。
值得注意的是药品对大部分消费者来说，并不是每日生活必需品，因此降价并不能产生持久性的高周转。对于连锁大药房来说，营销策划并不存在与落后之分。营销策划只要能适合企业发展现状，只要能够增加盈利，就是好方法。连锁大药房的销售人员要积极主动开拓市场，抢夺定位准确的顾客。扩大商圈和上门服务。企划部与媒体联合举办医药保健知识讲座。大力开展广告功势。与厂家、个体代理商联合开展促销活动。举办系列的促销活动。把单体店定位成特色店、专科店。营销策划越清晰、执行得越好，收益越多。
地址技巧
1、确定商圈：每个城市都有自己的商圈规划，排除不适合自己综合发展的，优中选优。
2、道路人流：道路人流的考评是大药房加盟店店址的要点。不同的通行车辆和城市规划，构成不同的道路上的人流，从而影响消费结果。
3、确定街道：选择一条合适的街道就等于创业成功一半，选择同行较多的街道，这样才更有利于附近商家的顾客进店消费。
4、街道方向：选择合适的街道还有很另外重要的一点：正常的街道都会有两边，就是两个行人以车辆的方向，下行线指的是大家回家的路线。所以我们在选择店址的时候一定要选择下行线的方向。
5、街道环境：环境决定消费层次，环境越好消费层次越高，购买欲越强。
6、门店成本：租赁成本是考虑的问题。这时需要足够耐心选择一个价格相对合理的店面对于日后的成功经营十分关键。租赁费用是一笔巨大的投入而且会影响自己每个月的成本预算。
7、周边分析：做到多方位的考虑，分析周边的不利因素，再根据自身优势做出相应的方案，抢占先机。